Opublikowano: 10 czerwca 2025 | Ostatnia aktualizacja: 10 czerwca 2025
W lipcu 2025 roku zauważalna była sezonowa zmiana aktywności reklamodawców w ekosystemie Meta, która znacząco wpłynęła na widoczność marek i efektywność kampanii promocyjnych e-commerce. Mimo iż wiele dużych firm ograniczyło swoje działania, niektóre — jak Temu i Revolut — wykorzystały wakacyjny sezon do zdobycia przewagi.
Dla e-sprzedawców MŚP to cenny sygnał: dobrze zaplanowana kampania reklamowa w czasie zmniejszonej konkurencji może przynieść ponadprzeciętne wyniki. Jednocześnie warto pamiętać, że wakacyjny downtime nie oznacza rezygnacji z działań marketingowych — wręcz przeciwnie.
W tym artykule przyglądamy się najnowszym trendom reklamowym na Facebooku i Instagramie, wyciągamy wnioski z działań największych marek oraz formułujemy praktyczne strategie oparte na marketingu cyfrowym, edukacji i technologii oraz psychologii konsumenckiej. Skorzystaj z tych wniosków, by usprawnić kampanie w Twoim e-commerce – szczególnie w sezonach „lżejszej konkurencji”.
Spis Treści
- Reklama w ekosystemie Meta – lipiec 2025
- Temu i Revolut – liderzy lipcowej aktywności reklamowej
- Wakacyjne kampanie – jak dostosować planowanie reklam
- Psychologia konsumenta a sezonowy marketing cyfrowy
- Strategie reklamowe dla MŚP na sezon niskiej konkurencji
- Technologie, automatyzacje i sztuczna inteligencja w e-reklamie
- Najczęściej zadawane pytania (FAQ)
- Trendy reklamowe: informacje w pigułce
- Lipiec 2025 przyniósł spadek aktywności największych marek w reklamach Meta, co stworzyło pole do działania dla bardziej elastycznych graczy.
- Temu zanotowało wzrost liczby reklam aż o 24%, a Revolut osiągnął rekordowe zasięgi dzięki kampaniom opartym na kontekście wakacyjnym.
- Sezonowość wpływa na emocje konsumentów — warto to wykorzystać, stosując marketing oparty na psychologii decyzji zakupowych.
- Małe i średnie firmy mogą znacząco zwiększyć swoją widoczność w okresach sezonowego spowolnienia dzięki precyzyjnemu targetowaniu i wykorzystaniu nowych technologii.
Reklama w ekosystemie Meta – lipiec 2025
Lipiec tradycyjnie jest miesiącem wakacyjnym, co wpływa nie tylko na zachowania konsumentów, ale również na działania reklamowe marek. Z raportu Sotrender Facebook & Ads Trends wynika, że wiele dużych brandów zredukowało swoją aktywność reklamową w tym okresie, robiąc miejsce dla bardziej agresywnych graczy.
Najważniejsze obserwacje z raportu:
- Widoczny spadek liczby kampanii wśród liderów takich jak Lidl, eObuwie czy JYSK.
- Zwiększona aktywność marek skoncentrowanych na e-commerce i usługach cyfrowych.
- Otwarcie się przestrzeni reklamowej na bardziej precyzyjnie targetowane kampanie.
Dla e-commerce MŚP oznacza to jedno: mniej hałasu od największych graczy = większa widoczność Twojej marki.
Temu i Revolut – liderzy lipcowej aktywności reklamowej
Temu, chiński e-commercowy gigant, nie zwalnia tempa w Polsce — w lipcu odnotowano ponad 70 tysięcy jego reklam w ekosystemie Meta, co daje wzrost o 24% miesiąc do miesiąca.
Revolut natomiast, debiutując w rankingu najbardziej zasięgowych reklam, błyskawicznie ustawił się w Top 15 aż czterema kreacjami. Najważniejsze reklamy przekroczyły zasięg 10-12 milionów użytkowników.
Co zyskały te marki?
- Temu: intensywna kampania produktowa i promocyjna pozwoliła na umocnienie świadomości marki na polskim rynku.
- Revolut: dzięki powiązaniu kontekstu wakacyjnego z usługami finansowymi, marka skupiła uwagę użytkowników na praktycznych problemach i ich rozwiązaniach.
Wniosek:
Nie zawsze największe marki muszą dominować - umiejętne wykorzystanie sezonu, storytellingu i potrzeb konsumentów może dać przewagę nawet nowym graczom.
Wakacyjne kampanie – jak dostosować planowanie reklam
Wakacje to czas, kiedy konsumenci:
- są bardziej mobilni,
- częściej korzystają ze smartfonów,
- szukają konkretnych rozwiązań w kontekście podróży, relaksu, organizacji czasu i bezpieczeństwa zakupów.
Jak do tego podejść strategicznie?
- Hyper-personalizacja: segmentuj reklamy według lokalizacji (regiony turystyczne) lub zachowań (np. użytkownicy, którzy odwiedzili strony bankowe/ubezpieczeniowe/etc.).
- Storytelling sezonowy: połącz ofertę z kontekstem wakacyjnym. Tak zrobił Revolut z wymianą walut i zarządzaniem finansami.
- Optymalizacja mobilna: Twoje reklamy muszą wyglądać dobrze, ładować się szybko i komunikować „tu i teraz”.
Wygodna obsługa płatności? Sprawdź rozwiązania płatnicze od Przelewy24, zaprojektowane z myślą o klientach mobilnych.
Psychologia konsumenta a sezonowy marketing cyfrowy
Psychologia konsumencka pozwala lepiej zrozumieć, dlaczego użytkownicy podejmują konkretne decyzje zakupowe — a sezon letni zdecydowanie je modyfikuje:
- Wzrost impulsowych zakupów – większa skłonność do emocjonalnych decyzji (np. kup teraz, bo jesteś na wakacjach).
- Więcej wolnego czasu – więcej interakcji z social media = większe szanse na zauważenie reklamy.
- Poszukiwanie komfortu – użytkownicy szukają uproszczenia. Promuj swoje rozwiązania jako bezproblemowe, wygodne, dostępne „od ręki”.
Strategie reklamowe dla MŚP na sezon niskiej konkurencji
1. Reaktywacja nieaktywnych użytkowników
Użyj niestandardowych grup odbiorców na Facebooku i Instagramie, aby trafić do osób, które ostatnio nie konwertowały. Przypomnij się im z nową, wakacyjną ofertą.
2. Testuj nowe formaty
Stories, Reels, Carousel – mniej konkurencji to większy zasięg reklam testowych. Wakacje są świetnym poligonem dla eksperymentów.
3. Retargeting wakacyjny
Nie zapominaj o osobach, które wcześniej odwiedziły Twoją stronę. Nawet jeśli nie kupują teraz, możesz utrwalić ich pamięć o Twojej marce, by wrócili jesienią.
Technologie, automatyzacje i sztuczna inteligencja w e-reklamie
Marketing cyfrowy w 2025 to przede wszystkim automatyzacja, personalizacja i optymalizacja w czasie rzeczywistym. Coraz więcej funkcji opiera się na sztucznej inteligencji i danych behawioralnych.
Jakie narzędzia możesz wdrożyć teraz?
- Dynamiczne reklamy produktowe (Facebook DPA): pokaż użytkownikowi dokładnie to, czego szukał tydzień temu.
- Bazujące na AI systemy bidowania: Facebook Advantage+ czy kampanie Performance Max w Google to już standard.
- AI do tworzenia treści: testuj narzędzia wspierające A/B testy nagłówków, CTA i copy reklam.
Najczęściej zadawane pytania (FAQ)
1. Czy warto reklamować się w wakacje?
Tak, ponieważ sezonowa niższa konkurencja pozwala uzyskać niższe koszty reklamy i większą widoczność. To idealny czas dla MŚP, by się wyróżnić.
2. Jakie narzędzia warto testować latem?
Reels, kampanie z lokalizacją, chatboty oparte na AI do obsługi klienta w czasie urlopowym oraz reklamy z odliczaniem/promocją ograniczoną czasowo.
3. Który kanał jest najbardziej skuteczny w lipcu?
Z data meta wynika, że Facebook i Instagram to nadal liderzy konwersji, przy czym Reels rosną najszybciej.
4. Jakie zachowania konsumentów są typowe dla lata?
Większe zaangażowanie w media społecznościowe, większa impulsywność, poszukiwanie rozwiązań „na już” i wygody.
Trendy reklamowe: informacje w pigułce
Reklamowa cisza wakacyjna to mit — to okres, w którym mniejsze firmy mogą zdobyć ogromną przewagę, przyciągając uwagę mniej rozpraszanych konsumentów. Kluczem jest wykorzystanie narzędzi marketingu cyfrowego, psychologii zakupowej i technologii AI. Revolut i Temu pokazują, że sezonowe kampanie mają potencjał nie tylko na wzrosty, ale i na długofalową lojalizację klientów.
Wygodne metody płatności dla Twoich klientów, to szansa na rozwój Twojego biznesu. Zadbaj, by Twój sklep był gotów przyjąć klienta dokładnie wtedy, gdy on ma chwilę na zakupy — również na plaży.
