Opublikowano: 29 sierpnia 2025 | Ostatnia aktualizacja: 29 sierpnia 2025
ROAS pokazuje, ile przychodu generujesz z reklam. Ale czy rzeczywiście odzwierciedla, ile zarabiasz? Nie zawsze. Dlatego coraz więcej sprzedawców e-commerce przechodzi na POAS – wskaźnik, który uwzględnia nie tylko przychód, ale przede wszystkim zysk.
W dzisiejszym e-commerce coraz trudniej osiągnąć trwałą rentowność tylko przez zwiększanie sprzedaży. Ceny reklam rosną, marże maleją, a ukryte koszty (dostawy, zwroty, prowizje) znacząco wpływają na finalny wynik finansowy. Jeśli nadal opierasz działania reklamowe wyłącznie na ROAS – ryzykujesz, że tracisz pieniądze, nawet jeśli Twoje kampanie wyglądają na “opłacalne”.
W tym artykule pokażemy Ci, czym różni się ROAS od POAS, dlaczego analiza rentowności kampanii w Google Ads wymaga głębszego podejścia i jak krok po kroku przejść na metrykę POAS, która daje prawdziwy obraz tego, ile naprawdę zarabiasz. Dowiesz się także, jak optymalizować budżet reklamowy, mierzyć skuteczność reklam i wdrożyć analizę marży w kampaniach e-commerce.
Zacznij zarządzać reklamami z myślą o zysku, a nie tylko o przychodzie.
Spis treści
- ROAS vs POAS – na czym polega różnica?
- Dlaczego ROAS wprowadza w błąd?
- Czym jest POAS i jak go obliczyć?
- Jak wdrożyć POAS w kampaniach Google Ads?
- Optymalizacja budżetu reklamowego pod kątem rentowności
- Jak monitorować i analizować POAS w codziennej pracy?
- Rentowność kampanii – najczęściej zadawane pytania (FAQ)
- POAS vs ROAS: podsumowanie różnic i korzyści
- POAS (Profit on Ad Spend) pozwala zmierzyć realny zysk z kampanii, nie tylko przychód.
- ROAS nie uwzględnia marży, kosztów logistycznych, rabatów czy prowizji, co może fałszować wyniki.
- Wdrożenie POAS wymaga analizy marży i segmentacji produktów według rentowności.
- POAS umożliwia efektywną optymalizację budżetu reklamowego w e-commerce.
ROAS vs POAS – na czym polega różnica?
ROAS (Return on Ad Spend) = przychód / koszt reklamy
ROAS to jedna z najczęściej używanych metryk w marketingu online. Pokazuje, ile otrzymujemy przychodu za każdą złotówkę wydaną na reklamę. Przykład: jeśli wydajesz 1 000 zł na kampanię Google Ads i generujesz 5 000 zł sprzedaży, Twój ROAS to 500%.
Problem? ROAS mierzy tylko efektywność sprzedaży, nie pokazuje czy na niej zarabiasz.
POAS (Profit on Ad Spend) = zysk / koszt reklamy
POAS idzie o krok dalej. Zamiast bazować na przychodzie, bierze pod uwagę realny zysk brutto (przychód minus koszt sprzedanych towarów). Dopiero ten wskaźnik daje pełen obraz rentowności kampanii.
Przykład porównania ROAS i POAS:
- Produkt A: 1000 zł przychodu, marża 5%, zysk: 50 zł
- Produkt B: 1000 zł przychodu, marża 80%, zysk: 800 zł
- ROAS dla obu = 1000 zł / 250 zł = 400%
- POAS dla A = 50 / 250 = 20%
- POAS dla B = 800 / 250 = 320%
Wniosek: ROAS traktuje obie sprzedaże jako równie opłacalne, mimo że jedna przynosi 16 razy więcej zysku.
Dlaczego ROAS wprowadza w błąd?
ROAS może być nieadekwatnym wskaźnikiem, zwłaszcza w złożonym środowisku e-commerce. Oto najczęstsze powody:
1. ROAS nie uwzględnia różnic w marży
Produkty o niższej marży wymagają znacznie większego wolumenu sprzedaży, by osiągnąć ten sam zysk co produkty wysokomarżowe. ROAS ignoruje ten fakt.
2. Google optymalizuje średni ROAS
Ustawiając target ROAS, pozwalasz algorytmom mieszać produkty o bardzo różnych marżach. Efekt? Teoretycznie dobry wynik kampanii, ale bardzo różny wpływ na zysk.
3. ROAS pomija koszty ukryte
Przykładowe koszty nieuwzględnione w ROAS:
- Promocje i obniżki (często 10–30%)
- Prowizje od marketplace'ów (Allegro, Amazon – nawet 15%)
- Darmowa dostawa i zwroty
- Koszt obsługi klienta i magazynowania
Nawet świetnie wyglądający ROAS może ukrywać kampanię, która realnie przynosi straty.
Czym jest POAS i jak go obliczyć?
POAS = zysk brutto z kampanii / koszt kampanii
Ten wskaźnik skupia się na tym, co naprawdę pozostaje w kasie po zakończeniu kampanii. W odróżnieniu od ROAS, POAS wymaga dogłębnego podejścia do analizy marży oraz kosztów jednostkowych.
Punkty niezbędne do obliczenia POAS:
- COGS (Cost of Goods Sold) – faktyczny koszt produkcji/zakupu
- Rabatów i obniżek udzielanych klientom
- Prowizji od platform sprzedażowych
- Kosztów zwrotów i reklamacji
- Logistyki, pakowania, obsługi klienta
Wygodna obsługa płatności? Sprawdź rozwiązania płatnicze od Przelewy24
Jak wdrożyć POAS w kampaniach Google Ads?
Krok 1: Wykonaj pełną analizę marży
Nie znając różnicy w zyskach między produktami, nie jesteś w stanie mądrze zarządzać budżetem. Podziel asortyment na segmenty według opłacalności (wysoka / średnia / niska marża).
Krok 2: Strukturyzuj kampanie zgodnie z marżą
- Produkty wysokomarżowe: większe budżety, testy A/B, agresywne stawki
- Produkty średniomarżowe: równowaga – stabilny POAS przy rosnącym wolumenie
- Produkty niskomarżowe: dodatkowy kanał pozyskania klienta (cross-sell, up-sell)
Krok 3: Twórz raporty i dashboardy analityczne
Automatyzuj zbieranie danych o POAS dzięki integracji narzędzi marketingowych (Google Ads + Google Analytics + ERP lub platforma e-commerce). Monitoruj działania codziennie.
Optymalizacja budżetu reklamowego pod kątem rentowności
Wskaźnik POAS pozwala na efektywną optymalizację budżetu reklamowego w e-commerce. Poniżej schemat działania:
- Stwórz priorytety alokacji według produktywności kampanii (nie tylko ROAS)
- Oceń kanały (Search, Shopping, Display) pod kątem POAS – przekieruj środki
- Ustal “próg POAS” akceptowalny dla Twojej firmy
- Obserwuj trendy i eskaluj kampanie z rosnącym POAS-em
Jak monitorować i analizować POAS w codziennej pracy?
Najlepsze praktyki zarządzania POAS:
- Twórz dedykowane raporty po SKU / kategorii / kampanii
- Śledź zmienność POAS w czasie – sezonowość, zmiany w zachowaniach zakupowych
- Agreguj dane do poziomu konta i monitoruj średni POAS
- Dla kampanii promocyjnych ustaw osobne cele POAS (np. akceptacja niższego zysku przez czas ograniczony)
Sygnały ostrzegawcze, które powinny wywołać reakcję:
- POAS niższy niż 100% – kampania może być nierentowna
- Nagłe spadki POAS przy zwiększaniu wydatków – złe „skalowanie”
- Disproporcja ROAS do POAS → sugeruje ukryte koszty
- Zależność od wąskiej gamy produktów – wysokie ryzyko operacyjne
Rentowność kampanii – najczęściej zadawane pytania (FAQ)
1. Co to jest POAS w e-commerce?
POAS (Profit on Ad Spend) to wskaźnik ukazujący, ile zysku brutto uzyskaliśmy z każdej złotówki wydanej na reklamę, a nie tylko przychodu, jak w przypadku ROAS.
2. Dlaczego POAS jest lepszy niż ROAS?
Ponieważ uwzględnia faktyczne koszty produktów, rabaty i opłaty dodatkowe, co pozwala realnie ocenić, czy kampania jest rentowna, a nie tylko generuje przychód.
3. Jak mierzyć POAS w Google Ads?
Musisz połączyć dane o kosztach kampanii z informacjami o zyskach brutto na konkretnych produktach. Możesz do tego wykorzystać narzędzia takie jak Google Data Studio, Looker Studio, czy integracje z ERP/e-commerce.
4. Kiedy warto używać ROAS zamiast POAS?
ROAS sprawdza się jako szybka miara skuteczności reklam, szczególnie przy kampaniach testowych lub górnym lejku (np. kampaniach wizerunkowych). Do analiz rentowności POAS jest niezbędny.
5. Czy warto automatyzować analizę POAS?
Zdecydowanie tak. Zwłaszcza w większych sklepach, automatyzacja analityki POAS eliminuje błędy, oszczędza czas i pozwala natychmiast reagować na zmiany.
POAS vs ROAS: podsumowanie różnic i korzyści
Metryka ROAS może być pomocna, ale tylko POAS daje rzeczywisty obraz skuteczności kampanii z perspektywy rentowności. Dla e-commerce oznacza to możliwość podejmowania świadomych decyzji, lepszego zarządzania budżetem i zwiększania rzeczywistych zysków.
- ROAS = dobra metryka efektywności, ale może wprowadzać w błąd
- POAS = klucz do rentowności kampanii Google Ads
- Analiza marży, optymalizacja budżetu i stała analiza – to fundamenty udanego skalowania
Zacznij wdrażać analizę POAS już dziś. To nie tylko techniczna zmiana – to zupełnie inne spojrzenie na rozwój Twojego biznesu e-commerce.
Wygodne metody płatności dla Twoich klientów, to szansa na rozwój Twojego biznesu.
Źródła
- https://support.google.com/google-ads/
- https://www.shopify.com/blog/poas
- https://nowymarketing.pl/
- https://thinkwithgoogle.com/intl/pl-pl/
