Kampanie Lead Generation w LinkedIn Ads: Kompletny Przewodnik dla e-sprzedawców

Opublikowano: 9 czerwca 2025 | Ostatnia aktualizacja: 9 czerwca 2025

LinkedIn Ads to skuteczne narzędzie pozyskiwania klientów w modelu B2B — o ile odpowiednio wdrożysz strategię marketingową, targetowanie i zbudujesz spójny lejek sprzedażowy. Skuteczna kampania reklamowa w LinkedIn może prowadzić do generowania wartościowych leadów, ale wymaga zaawansowanego podejścia i znajomości niuansów platformy.

Jeśli prowadzisz sklep internetowy lub świadczysz usługi e-commerce dla klientów biznesowych, prawdopodobnie już słyszałeś o potencjale marketingowym LinkedIn. Ale czy wiesz, jak efektywnie prowadzić kampanie reklamowe na LinkedIn Ads, aby przekuć kliknięcia w realne kontakty sprzedażowe?

W tym artykule dowiesz się, jak planować i realizować skuteczną strategię pozyskiwania klientów (leadów) w LinkedIn Ads przy wykorzystaniu sprawdzonego modelu lejka marketingowego. Podpowiemy Ci również, jak segmentować grupy docelowe, jakich formatów reklam używać i co zrobić, by leady faktycznie konwertowały na sprzedaż.

Ten przewodnik to praktyczna mapa działań dla firm z sektora MŚP, które chcą wykorzystać LinkedIn nie tylko jako narzędzie PR-owe, ale realny kanał sprzedaży i pozyskiwania klientów.

Spis treści

  1. Czym jest Lead Generation w LinkedIn Ads?
  2. Dlaczego lejek marketingowy jest kluczowy?
  3. Etapy lejka marketingowego w LinkedIn Ads
  4. Jak targetować grupę docelową?
  5. Jak tworzyć skuteczne kreacje reklamowe?
  6. Formularze i automatyzacja leadów
  7. Najczęściej zadawane pytania (FAQ)
  8. Lead Generation na LinkedIn – w pigułce
Kluczowe Informacje w Pigułce:
  • LinkedIn Ads to jedno z najlepszych narzędzi B2B do pozyskiwania leadów dzięki rozbudowanemu targetowaniu.
  • Zoptymalizowany lejek marketingowy składa się z trzech etapów: świadomość, zaangażowanie, konwersja.
  • Skuteczne kampanie reklamowe wykorzystują wideo, reklamy z formularzem i content premium dopasowany do etapu klienta.
  • Dzięki remarketingowi i Insight Tagowi możesz efektywnie domykać sprzedaż.

Czym jest Lead Generation w LinkedIn Ads?

Lead generation w LinkedIn Ads to działania nastawione na pozyskiwanie danych kontaktowych do potencjalnych klientów — najczęściej przez reklamy zawierające formularz leadowy, landing page, zaproszenia na webinar lub bezpośrednie CTA do kontaktu.

To, co wyróżnia LinkedIn na tle innych platform reklamowych, to możliwość precyzyjnego targetowania po takich parametrach jak:

  • stanowisko i poziom w hierarchii,
  • branża,
  • wielkość firmy,
  • konkretne organizacje (np. firmy konkurencyjne),
  • lokalizacja geograficzna (np. cechy demograficzne rynków zagranicznych).

To czyni LinkedIn idealną platformą do działań marketingowych B2B i generowania leadów zarówno w Polsce, jak i na rynkach międzynarodowych.

Dlaczego lejek marketingowy jest kluczowy?

Lejek marketingowy to model, który pozwala stopniowo rozwijać zaangażowanie odbiorcy — od pierwszego kontaktu z marką, aż po gotowość do pozostawienia danych kontaktowych.

Jak działa system LinkedIn Ads?

System działa w trybie optymalizacji — jeśli wybierasz cel typu lead generation, LinkedIn pokazuje Twoje reklamy osobom, które najchętniej klikają formularze. To skuteczne, ale ograniczone — przegrzanie grup docelowych to częsty problem. Dlatego warto angażować odbiorców wcześniej, zanim będą gotowi na konwersję.

Podstawowe przygotowanie konta reklamowego:

  1. Dodaj Insight Tag do strony za pomocą Google Tag Managera.
  2. Skonfiguruj śledzenie konwersji (np. Page View, kliknięcie CTA).

Etapy lejka marketingowego w LinkedIn Ads

1. Świadomość – budowanie rozpoznawalności

Na tym etapie chcesz być obecny w świadomości potencjalnych klientów. Wideo to najtańszy i najskuteczniejszy format do pozyskiwania uwagi.

  • Rodzaj kampanii: Wyświetlenia wideo
  • Strategia: szerokie targetowanie, maksymalnie 20% budżetu
  • Cel: budowa listy do remarketingu

2. Zainteresowanie – angażowanie użytkownika

Twoim celem jest, by użytkownik kliknął w link, przeczytał artykuł lub zareagował na treść.

  • Rodzaje kampanii: Ruch i Interakcje
  • Targetowanie: 2–3 grupy testowe
  • Budżet: około 30%

Użyj narzędzi takich jak ankiety, posty eksperckie, checklisty lub e-booki jako narzędzi angażujących.

3. Konwersja – pozyskiwanie leadów

Etap zbierania danych kontaktowych — poprzez formularze w reklamach, landingi lub zapisy na konsultacje.

Wygodna obsługa płatności? Sprawdź rozwiązania płatnicze od Przelewy24.

  • Kampania: Generowanie leadów (Lead Gen Forms)
  • Targetowanie: Grupy remarketingowe, pozycje decyzyjne
  • Budżet: min. 50%

Jak targetować grupę docelową?

LinkedIn daje dostęp do ponad 20 kategorii targetowania. Najlepsze z nich to:

  • Branża + wielkość firmy
  • Stanowisko + poziom w hierarchii
  • Nazwa firmy (do ABM - Account Based Marketing)

Porady:

  • Połącz 2–3 kryteria targetowania dla precyzyjnego efektu.
  • Unikaj targetowania wiek/płeć — LinkedIn nie zawsze ma dokładne dane.
  • Wyklucz swoich pracowników i konkurencję.

Jeśli dopiero zaczynasz, ustaw szeroką grupę i analizuj dane w panelu Demografii w Menedżerze Reklam, by zidentyfikować najbardziej reaktywne grupy.

Jak tworzyć skuteczne treści reklamowe?

Najwyższy CTR mają reklamy z pojedynczym obrazem (źródło: The B2B House). Na grafice powinien znajdować się człowiek. Tekst musi być krótki, oparty o korzyść i dopasowany do etapu lejka.

Przykłady psychologicznych triggerów w nagłówkach:

  • Call to action: „Zapisz się teraz”, „Zamów konsultację”
  • Liczby/fakty: „91% klientów wraca do naszej usługi”
  • FOMO: „Tylko 3 miejsca zostały na webinar”
  • Korzyści: „Zmienimy Twój zespół w 30 dni”

Formularze i automatyzacja leadów

Dobrze zbudowany formularz to nie tylko zbieranie danych, ale też potwierdzenie zaufania.

Najważniejsze zasady:

  • Tylko najpotrzebniejsze pola – najlepiej auto-uzupełniające się (np. e-mail, imię, stanowisko)
  • Powtórzenie wartości – przypomnij, co użytkownik zyska, np. dostęp do porównania ofert, wyceny lub raportu
  • Lista bullet point – korzyści podane w punktach budują przejrzystość

Automatyzacje po pozyskaniu leada:

  • Połącz LinkedIn Ads z Zapier i zautomatyzuj wpisywanie danych do CRM
  • Wyślij SMS z informacją „Skontaktujemy się w ciągu 24h” – użyj np. SMSAPI
  • Dodaj Calendly jako element formularza — możliwość samodzielnego zapisania się przez klienta na rozmowę

Najczęściej zadawane pytania (FAQ)

1. Czy LinkedIn Ads sprawdza się przy małych budżetach?

Tak, pod warunkiem, że odpowiednio podzielisz budżet na trzy etapy lejka i skupisz się na jakości leadów, a nie ilości.

2. Ile kosztuje kampania leadowa na LinkedIn?

CPM (koszt 1000 wyświetleń) może sięgać 100 zł+, ale dobrze stargetowane kampanie przynoszą leady już od 30–70 zł, szczególnie przy wykorzystaniu remarketingu.

3. Czy muszę używać formularzy leadowych w reklamach?

Nie. Możesz też kierować ruch na własny landing page, jednak formularze natywne często przynoszą niższy koszt konwersji.

Lead Generation na LinkedIn – w pigułce

Kampanie lead generation w LinkedIn Ads to zaawansowane narzędzie do działań marketingowych B2B. Efektywne wykorzystanie platformy wymaga przemyślanej strategii — budowy lejka marketingowego, testowania grup odbiorców oraz tworzenia angażujących treści.

Warto stosować skuteczne mechanizmy automatyzacji, takich jak Zapier, SMSAPI czy Calendly, aby poprawić konwersję i jakość kontaktu z klientem od razu po zgłoszeniu.

Twoje kolejne kroki

  • Zadbaj o dobre targetowanie z wykorzystaniem Insight Tag
  • Pamiętaj o trzech etapach lejka i przyporządkuj ruch do każdego z nich
  • Testuj formaty reklam, szczególnie mobilne wersje grafik
  • Nie zapomnij o remarketingu i optymalizacji konwersji

Wygodne metody płatności dla Twoich klientów to szansa na rozwój Twojego biznesu.

Źródła: