Jak sprzedawać na raty w e-commerce? Kompletny przewodnik Przelewy24 Raty

Jak sprzedawać na raty w e-commerce? Kompletny przewodnik Przelewy24 Raty

Opublikowano: 29 września 2025 | Ostatnia aktualizacja: 29 września 2025

Sprzedaż ratalna w e-commerce staje się standardem, a nie tylko opcją. Dzięki takim rozwiązaniom jak Przelewy24 Raty, sklepy internetowe mogą nie tylko zwiększać konwersję i średnią wartość koszyka, ale również budować lojalność klientów i poprawiać płynność finansową.

Dlaczego sprzedaż ratalna ma tak ogromne znaczenie? Bo odpowiada realnym potrzebom dzisiejszego konsumenta: chce natychmiast otrzymać produkt, ale niekoniecznie zapłacić całość z góry. Właśnie tutaj pojawia się przestrzeń dla rozwiązań takich jak elastyczne finansowanie, raty 0% i uproszczone integracje API.

W tym artykule pokażemy Ci dokładnie:

• Jak wdrożyć płatności ratalne w sklepie internetowym.
• Dlaczego Przelewy24 Raty to jedno z najbardziej kompleksowych rozwiązań e-commerce na rynku.
• Jak wykorzystać możliwości różnych platform sklepowych i gotowych integracji.
• Jakie techniki marketingowe najlepiej wspierają strategię sprzedaży ratalnej.

—

Spis treści

1. Czym są płatności ratalne w e-commerce?
2. Dlaczego warto wdrożyć raty w sklepie internetowym?
3. Zalety systemu Przelewy24 Raty
4. Integracja API i platformy sklepowe
5. Strategie promowania sprzedaży ratalnej
6. Case study: sukces depilacja.pl
7. FAQ – najczęściej zadawane pytania
8. Raty w e-commerce: informacje w pigułce

—

Czym są płatności ratalne w e-commerce?

Płatności ratalne w sklepie internetowym to metoda finansowania pozwalająca klientom rozłożyć całkowitą wartość zakupu na mniejsze, miesięczne raty. Dzięki temu mogą oni dokonać zakupu, mimo że nie dysponują całym budżetem w danym momencie.

Najczęstsze modele ratalne:

• Raty 0% - bez dodatkowych kosztów i odsetek dla klienta, w całości finansowane przez sprzedawcę lub operatora płatności
• Raty odsetkowe - część kosztów spłat stanowią odsetki, umożliwiając sprzedawcy utrzymanie marży
• MIX rat - łączą oba warianty i dostosowują się do różnych segmentów klientów

Dlaczego klienci sięgają po raty?

• Nie mają pełnej kwoty w momencie zakupu
• Wolą rozłożyć budżet miesięcznie
• Szukają okazji (np. raty 0%)
• Chcą kupić droższy produkt, który normalnie byłby poza zasięgiem

Dlaczego warto wdrożyć raty w sklepie internetowym?

Płatności ratalne to nie dodatek, ale realne narzędzie biznesowe. Pozwalają na:

Zwiększenie konwersji sprzedaży

Dodanie opcji rat może nawet kilkukrotnie zwiększyć konwersję — szczególnie, jeśli klient natrafi na dedykowaną informację o tej opcji już na karcie produktu.

Wzrost średniej wartości zamówienia

Wdrożenie rat 0% w sklepie depilacja.pl zwiększyło średni koszyk o 45% w porównaniu do innych form płatności.

Dostęp do nowych segmentów klientów

Osoby młodsze, studenci i klienci z ograniczonym budżetem są bardziej skłonni do zakupu, gdy mogą rozłożyć koszt płatności.

Budowanie lojalności

Rozłożenie płatności na kilka miesięcy tworzy relację pomiędzy sklepem a klientem, co sprzyja powtarzalnym zakupom.

—

Zalety systemu Przelewy24 Raty

Przelewy24 Raty to kompleksowe rozwiązanie, które wspiera wszystkie aspekty sprzedaży ratalnej w e-commerce: od integracji technicznej po pełne wsparcie promocyjne.

1. Różnorodne modele finansowania

• Raty 0% — idealne na promocje i akcje sezonowe
• Raty odsetkowe — dla klientów, którzy potrzebują rozłożenia zakupu nawet do 60 rat
• MIX — dynamiczne dopasowanie finansowania do potrzeb klienta

2. Bogate możliwości integracji

Elastyczna konfiguracja i szybka integracja API pozwalają wdrożyć system rat zarówno w sklepach autorskich, jak i tych opartych o popularne platformy jak WooCommerce czy Magento.

3. Kompletne materiały promocyjne

Przelewy24 oferują gotowe narzędzia, takie jak:

• Widgety na karcie produktu i w koszyku
• Kalkulator ratalny z dynamiczną symulacją rat
• Banery i komunikacja do wykorzystania na stronie i w social mediach

4. Szybkość wypłat i obsługi

• Błyskawiczne wypłaty po finalizacji zamówienia
• Obsługa zwrotów ratalnych — uproszczona i zintegrowana z systemem płatności

—

Integracja API i platformy sklepowe

Nie trzeba być programistą, żeby wdrożyć Przelewy24 Raty. Rozwiązanie wspiera najpopularniejsze platformy e-commerce:

• WooCommerce
• Magento
• PrestaShop
• Shopify
• Shoper

Integracja API – dla wymagających

API Przelewy24 pozwala stworzyć indywidualne wdrożenia, które obsłużą wszystko – od kalkulacji dostępnych wariantów rat, po pełną integrację z checkoutem i CRM.

Wygodna obsługa płatności? Sprawdź rozwiązania płatnicze od Przelewy24

—

Strategie promowania sprzedaży ratalnej

1. Promuj raty wszędzie

• Strona główna
• Karta produktu (najważniejsze!)
• Checkout
• Wpisy blogowe
• Media społecznościowe

2. Skuteczna ekspozycja na karcie produktu

Dlaczego to takie ważne?

• 70% klientów wchodzi bezpośrednio na kartę produktu (np. z wyników Google Shopping)
• 20% klientów trafia najpierw na stronę główną, a dopiero potem do karty

Pokaż, że klient może kupić teraz, a zapłacić później. Działa to lepiej niż promocja - bo pozwala decydować w czasie.

—

Case study: depilacja.pl

Wdrożenie Przelewy24 Raty w sklepie depilacja.pl przyniosło znakomite efekty już w ciągu pierwszych 4 miesięcy:

• 296 klientów skorzystało z rat
• Łączna wartość zakupów: ponad 600 000 zł
• Średnia wartość koszyka: 2036 zł (vs 1406 zł przy innych metodach)

To wzrost wartości koszyka o 45%. Pokazuje to, jak bardzo klienci są gotowi kupować więcej, jeśli tylko dostaną opcję finansowania.

—

FAQ – najczęściej zadawane pytania

1. Czy muszę mieć oddzielną umowę z bankiem, by oferować raty Przelewy24?

Nie. Wystarczy jedna umowa z Przelewy24 – bez dodatkowych negocjacji bankowych.

2. Ile trwa integracja rat z moim sklepem?

W przypadku platform z gotowymi wtyczkami – od 1 do 3 dni. Indywidualna integracja przez API może potrwać od 3 do 7 dni.

3. Czy mogę oferować zarówno raty 0% jak i odsetkowe?

Tak. System Przelewy24 pozwala na miksowanie obu opcji, w zależności od charakterystyki produktów i strategii cenowej.

4. Czy są dodatkowe koszty dla sprzedawcy?

Koszty zależą od rodzaju raty (0% lub odsetkowe) i warunków umowy. Np. w ratach 0% koszt pokrywa najczęściej sklep.

5. Jak działa zwrot w przypadku zakupów na raty?

System Przelewy24 obsługuje zwroty automatycznie – zarówno w systemie sklepów, jak i bankowym.

—

Raty w e-commerce: informacje w pigułce

Sprzedaż na raty to jeden z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie wartości zamówień i konwersji w sklepie internetowym. Dzięki Przelewy24 Raty możesz w łatwy sposób wdrożyć elastyczne finansowanie zakupów, oferując klientom komfort wyboru, a sobie – stabilność finansową.

• Raty 0% – napędzają promocje
• Raty odsetkowe – pozwalają utrzymać marżę
• Integracja API – pełna kontrola nad procesem
• Konwersja sprzedaży – wyższa średnia wartość koszyka nawet o 45%

—

Źródła

• Przelewy24 – https://www.przelewy24.pl/metody-platnosci/przelewy24-raty
• Raport E-commerce w Polsce 2024 – Gemius/PBI
• Dane własne Przelewy24 – case study: depilacja.pl