Black Friday 2025 przypada na 28 listopada, ale wiele firm i przedsiębiorców rozpoczyna akcje promocyjne wcześniej, organizując Black Week(s). Ich celem jest rozłożenie ruchu zakupowego na dłuższy czas, zwiększenie widoczności oferty oraz maksymalizacja sprzedaży w całym sezonie okołoświątecznym. Atrakcyjne ceny to jednak nie wszystko, by w pełni wykorzystać potencjał tego okresu. Warto także zadbać o wygodne i elastyczne formy płatności, które ułatwią klientom finalizację zakupów i zwiększą wartość koszyka. Jest to dobry moment na wprowadzenie takich rozwiązań jak płatności odroczone czy ratalne.

W poniższym artykule opiszemy dokładnie, w jakich branżach lepiej sprawdzą się płatności odroczone, a w jakich sprzedaż ratalna. Dowiesz się, na co zwrócić uwagę wybierając metody płatności, by jak najlepiej pasowały do profilu Twojego biznesu i oczekiwań klientów.

Spis treści:

  • Płatność ratalna czy odroczona? Zasadnicze różnice
  • Zakupy w Black Week z wykorzystaniem płatności odroczonych
  • Jak działają płatności odroczone?
  • W jakich branżach sprawdzą się płatności odroczone?
  • Czy warto oferować płatności ratalne na Black Week?
  • Jak działają płatności ratalne od Przelewy24?
  • Zakupy na raty na Black Week. W jakich branżach są szczególnie atrakcyjne?
  • Najczęściej zadawane pytania (FAQ)

Kluczowe informacje w pigułce:

  • płatności odroczone pozwalają klientom kupić produkt teraz i zapłacić później, zwykle w ciągu 30 dni bez ponoszenia dodatkowych opłat;
  • płatności ratalne dzielą koszt zakupu na miesięczne raty, co ułatwia finansowanie droższych produktów lub usług;
  • elastyczne formy płatności zwiększają konwersję i zmniejszają liczbę porzuconych koszyków;
  • przed udostępnieniem w swoim sklepie płatności odroczonych oraz ratalnych warto zrobić analizę grupy docelowej i dopasować metody do oczekiwań klientów, a także wartości koszyka zakupowego;

Płatność ratalna czy odroczona? Zasadnicze różnice

Płatności ratalne oraz płatności odroczone działają w odmienny sposób (choć o odstępstwie od tej reguły zaraz napiszemy więcej), a ich wybór powinien być dostosowany do profilu klientów oraz specyfiki oferowanych produktów. Zakupy z odroczoną płatnością, czyli usługi takie jak PayPo oraz BLIK Płacę Później umożliwiają klientom korzystanie z towarów i usług od razu po złożeniu zamówienia i dostarczeniu przesyłki. Płatność jednak realizowana jest w późniejszym terminie — zwykle w ciągu 30 dni.

Raty również umożliwiają szybki dostęp do zakupionego towaru, ale płatność jest rozłożona na dłuższy okres — od kilku do kilkudziesięciu miesięcy. W zależności od dostępnej opcji, ta forma płatności może wiązać się z odsetkami już od pierwszej raty. Mimo to zakupy ratalne pozwalają na odciążenie domowego budżetu klientów.

Zakupy w Black Week w 2025 roku z wykorzystaniem płatności odroczonych

Jak wynika z raportu PayPo „Polak na zakupach z BNPL”, prawie co trzeci badany korzysta z płatności odroczonych podczas wyprzedaży lub promocji. Kiedy liczy się czas, a oferta cenowa jest ograniczona i trzeba się spieszyć z zakupem. Dla niemal połowy ankietowanych jest to z kolei dobre wyjście w przypadku nieplanowanych wydatków, gdy nie chcą rezygnować z zakupu. Co ciekawe, badanie wykazało też, że aż 52% respondentów zrezygnowało z zakupu w wybranym sklepie z uwagi na brak opcji płatności odroczonych.

Jak działają płatności odroczone?

Przyjrzyjmy się więc, jak korzysta się z płatności odroczonych jako klient oraz jak działają one po stronie sklepu:

  • klient dodaje do koszyka towar lub usługę, którą chce kupić;
  • finalizując zamówienie z dostępnych metod płatności w formatce Przelewy24, wybiera „Raty i płatności odroczone” (metoda płatności dostępna jest dla transakcji o wartości od 10 zł do 5 tys. zł);
  • klient wypełnia formularz, podając swoje dane. Musi także przeczytać i zaakceptować regulamin zakupów z płatnością odroczoną;
  • gdy klient dokończy zamówienie, Ty jako sprzedawca od razu otrzymasz pieniądze;
  • klient będzie miał 30 dni na uregulowanie płatności (bez dodatkowych kosztów) lub możliwość spłaty ratalnej (zwykle z odsetkami).

W jakich branżach sprawdzą się płatności odroczone?

Płatności odroczone dają klientom możliwość sprawdzenia towaru, zanim za niego zapłacą. Są one chętnie wybieraną metodą płatności m.in. sklepach odzieżowych, obuwniczych, sportowych. Klienci chętnie korzystają też z płatności odroczonych w przypadku droższych urządzeń RTV oraz AGD, gdy wolą najpierw przetestować produkt.

Warto też uwzględnić fakt, że większość klientów korzystających z usługi płatności odroczonych reguluje swoje zobowiązanie w ciągu 30 dni — czyli w okresie bez dodatkowych kosztów (jak wynika z danych BIK, dotyczy to 74,1% osób). Oznacza to, że wartość ich koszyka zakupowego jest na tyle przystępna, że nie odczuwają potrzeby rozpoczynania wielomiesięcznej spłaty.

Planując wdrożenie płatności odroczonych, warto również przeanalizować grupę docelową, która najczęściej robi zakupy w Twoim sklepie. BIK w swoich analizach wskazuje bowiem, że aż 55% użytkowników BNPL będących nowymi klientami na rynku kredytowym to osoby poniżej 24. roku życia.

Poznaj zalety rozwiązań płatniczych od Przelewy24

Czy warto oferować płatności ratalne na Black Week w 2025 roku?

Włączenie opcji płatności ratalnych nie tylko w kampaniach na Black Week czy Black Friday, ale także na stałe, może być korzystnym ruchem. Po pierwsze, elastyczne warunki płatności zwiększają szansę na szybszą decyzję zakupową i ograniczają ryzyko porzucenia koszyka przez klienta.

Po drugie, dane m.in. z raportu „E-commerce w Polsce 2025” czy statystyk BIK pokazują, że w polskim e‑commerce bardzo szybko rośnie zainteresowanie formami „kup teraz, zapłać później”. Tyle, że limity zakupowe w popularnych usługach BNPL wynoszą zwykle do kilku tysięcy złotych (przykładowo w PayPo podczas pierwszych zakupów limit zakupowy wynosi od 200 do 800 złotych. Z czasem wzrasta on do 6 tys. zł.). To sprawia, że przy większych zakupach, przekraczających te limity, klienci szukają innych rozwiązań takich jak Przelewy24 Raty.

Jak działają płatności ratalne od Przelewy24?

Klient, by skorzystać z płatności ratalnych, powinien:

  • dodać produkty lub usługi do koszyka;
  • podczas finalizacji transakcji jako formę płatności wybrać „Przelewy24 Raty”;
  • wypełnić formularz dotyczący finansowania, np. ustalić wysokość miesięcznego zobowiązania, liczbę rat itd.;
  • poczekać na decyzję kredytową banku i ewentualnie spełnić wymogi dotyczące weryfikacji tożsamości;
  • jeśli decyzja kredytowa jest pozytywna, pieniądze są od razu przekazywane sprzedawcy;
  • klient co miesiąc opłaca raty zgodnie z otrzymanym harmonogramem.

Zakupy na raty na Black Week w 2025 roku: w k. W jakich branżach są szczególnie atrakcyjne?

Raty pozwalają na rozłożenie kosztu zakupu na dłuższy okres. Może to być szczególnie istotne przy produktach droższych, takich jak wysokiej klasy sprzęt RTV i AGD, meble, rozwiązania do domu, urządzenia medyczne itd. Raty online sprawdzają się też w takich branżach jak turystyka czy motoryzacja.

Przelewy24 oferują metody płatności dopasowane do Twoich klientów

Najczęściej zadawane pytania (FAQ)

Czym różnią się płatności odroczone od płatności ratalnych?

Płatności odroczone („kup teraz, zapłać później”, BNPL) pozwalają klientowi na zakup i otrzymanie towaru od razu, a zapłatę przesuwają zazwyczaj o ok. 30 dni. Często jest to okres bezodsetkowy. Dopiero po jego przekroczeniu płatność rozkładana jest na raty i doliczane są koszty dodatkowe.

Płatności ratalne umożliwiają podział kwoty zakupu na kilka lub kilkanaście rat, które klient spłaca co miesiąc. Mogą (ale nie muszą) wiązać się one z odsetkami lub prowizją, ale pozwalają rozłożyć wydatki w czasie.

Czy z okazji Black Week w 2025 roku mogę zaproponować klientom promocyjne raty 0%?

Tak, raty 0% świetnie sprawdzają się w krótkoterminowych promocjach. Pamiętaj, by jasno określić warunki promocji — liczbę rat, maksymalną kwotę zakupu oraz czas trwania oferty — i dobrze je zakomunikować, np. w opisie produktu czy koszyku zakupowym.

Jak wybrać między płatnościami odroczonymi a ratalnymi w moim sklepie?

Nie musisz wybierać, możesz udostępnić swoim klientom obie metody płatności. Jeśli jednak chcesz wdrożyć tylko jedną z nich, zastanów się, jaki jest profil Twoich klientów i przeanalizuj średnią wartość koszyka zakupowego. Płatności odroczone sprawdzą się przy niższych kwotach i produktach, które klienci chcą najpierw przetestować. Raty są korzystniejsze przy droższych zakupach, które trudno opłacić jednorazowo lub gdy chcemy zachęcić do zakupu większej liczby produktów.

Źródła:

  • 1. Raport PayPo „Polak na zakupach z BNPL”, źródło online: https://raport.paypo.pl/polak-na-zakupach-z-bnpl, dostęp: 12 listopada 2025 r.
  • 2. BLIK Płacę Później dla Sklepu, źródło online: https://www.blik.com/place-pozniej-dla-sklepow [, dostęp: 29 października 2025 r.]
  • 3. PayPo dla Sklepów. Jak to działa?, źródło online: https://paypo.pl/biznes#how-it-works, [dostęp: 29 października 2025 r.]
  • 4. „E-commerce w Polsce 2025”, źródło online: https://gemius.com/documents/81/RAPORT_E-COMMERCE_2025.pdf [, dostęp: 12 listopada 2025 r.]
  • 5. BIK: Pierwsze półrocze pod znakiem BNPL, pożyczek i kredytów gotówkowych – ożywienie w kredytach mieszkaniowych, źródło online: https://media.bik.pl/informacje-prasowe/855684/bik-pierwsze-polrocze-pod-znakiem-bnpl-pozyczek-i-kredytow-gotowkowych-ozywienie-w-kredytach-mieszkaniowych , [dostęp: 29 października 2025 r.]
  • 6. Limit zakupowy w PayPo – co to jest i jak działa?, źródło online: https://paypo.pl/blog/limit-zakupowy-w-paypo-co-to-jest-i-jak-dziala/ [, dostęp: 29 października 2025 r.]
  • 7. Zakup ratalny przez Internet: procedury, zasady, korzyści dla klientów, źródło online: https://www.przelewy24.pl/blog/zakup-ratalny-przez-internet-procedury-zasady-korzysci-dla-klientow, [dostęp: 29 października 2025 r.]